锤子手机不降价不行,现实压迫了老罗的想法

印功夫 >第一资讯 > 移动互联网 > 2014-10-28 11:25:24
在2013年里,老罗顶着广大网友的质疑在手机领域里插上一脚,并在手机领域里称自己是中国的乔布斯,把中国的手机商得罪遍了,一时之间讨论声、骂声全面声起,老罗牵起了腥风血雨之路。
  在2013年里,老罗顶着广大网友的质疑在手机领域里插上一脚,并在手机领域里称自己是中国的乔布斯,把中国的手机商得罪遍了,一时之间讨论声、骂声全面声起,老罗牵起了腥风血雨之路。据第一门户论坛小编了解到,昨天,锤子科技对外宣布降价,幅度达到了一千多元,想必骂声一定会不绝于耳。

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  原因其实很简单,锤子此事的做法与老罗做手机时的言论,背道而驰,说句不好听的就是,自己打自己的脸。此前老罗在接受京华时报采访时表示:“小编特别反感有的在新品上市时定一个高价,之后很快又会降价的做法,我们的价格会一直坚持整个产品周期,除非下一代产品上市了,前一代需要清理库存了,才有可能降价。“
 
  那么锤子科技为什么无法保住自己的逼格呢?锤子科技的解释是:供应链出现问题,错过了产品的销售黄金期。产品卖不动,不得不降价,老罗最终还是败给了现实。但其实,产能问题只不过是一个方面,除此之外小鲸认为还有三大原因:
 
  1、产品原本定价过高。在中国,有个“蓝海”边“红海”的理论。也就是说,中国厂商一旦进入某个很有前景的领域,蓝海立马变成红海。电视行业便是如此锤子科技,财经领域的光伏产业也是前车之鉴。手机行业在过去几年,一降再降,目前平均水平基本在一千元左右。锤子手机一开始的价格定在3000元,定位于中高端。这个价位的手机以苹果和三星为主,锤子手机没有任何优势。而除了苹果和三星,中国用户基本用惯了千元以下手机的中国人,对于3000元的锤子手机,用户恐怕需要考虑。老罗虽然看到中国人的消费水平提高了,但是没有看到中国人的消费变得理性了,没人愿意为了“情怀”大手一挥。
 
  2、产品品质是否足够好。如果锤子手机真正做到了能与苹果三星抗衡,那么定价与3000元也是无可厚非,但是,实际上,即便老罗不遗余力地在官网上传播,用户的反响也并没有那么积极。老罗在手机上的“创新”更像是“优化”,目前来看,还谈不上“颠覆”。而此前,老罗与王自如在网上的骂战,虽然做到了“杀敌一千”,但是也“自损八百”,锤子手机暴露了屏幕易碎等问题。
   
  而此前锤子手机暴露的产能问题也不得不引发思考。苹果发布之初的销量每周可以达到几百万,,富士康依然能保证其供货,而锤子手机预订量不高却遭遇产能问题,除了生产线少,恐怕与手机本身还密切相关。
 
  3、粉丝转化率较低。需要明确的是锤子与小米是不同的。小米的粉丝更看重小米的性价比,但是,老罗的手机,用户更看重老罗个人,以及老罗的“情怀”,这些用户的辨别度更高,也更加趋于理性。如果锤子手机无法达到预期,愿意买单的粉丝也会相对较少,粉丝转化率要低于小米。特别是在一开始手机频频被曝质量问题之后,这些粉丝对锤子手机更加难以狂热起来

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  在产品销量受阻的情况下,为了生存,锤子科技选择降价对于粉丝来说,当然无法接受,但这既是无奈之举,也是明智之举。在逼格和现实中,老罗选择了后者,这其实并没有问题,只不过是一开始把话说大了,现在收场难收了,唯有出此下策。

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