谈谈移动互联网营销今后应该如何做?

印功夫 >第一学院 > 移动营销 > 2013-03-05 11:47:14
  先看一组数据,根据CNNIC的调查显示,手机作为上网终端的使用比例在不断的增长,而PC特别是台式电脑的使用比例不断下降,在2011年PC使...
  先看一组数据,根据CNNIC的调查显示,手机作为上网终端的使用比例在不断的增长,而PC特别是台式电脑的使用比例不断下降,在2011年PC使用率73.4%,手机使用率是69.3%,从这样一个趋势可以看到在2012年应该说毫无疑问手机上网比例将会超过PC。
  移动互联网营销,大家都在探索,移动互联网从时间、空间上都在改变着传播的媒介形式,围绕着用户核心,如果能以用户的位置信息、手机硬件、时间信息为基础,结合用户个人消费习惯,再现用户状态、分析用户需求,为企业提供一幅轮廓清晰的消费者素描画像,就可以帮助企业快速找到互动传播和精准营销的钥匙。对于这个用户素描像,营销界需要,企业同样需要。
  来看看几个国内移动互联网营销案例观察

康师傅-魅力派发每日C

与康师傅每日C的碰撞由此开始了!6月6日-6月30日每日C将在国内17座一线城市设置新品上市兑奖地点。只要用户用手机登录微领地,在康师傅每日C设置的派发地点进行点击签到,签到成功,同时发布到新浪微博之中,就可获得每日C勋章一个。并且凭借每日C勋章,还可到派发地点换取每日C限量鲜享礼盒一份。

活动程序很简单,这是一场线上与线下大型新品体验的过程模式。这次的举办可谓是非常成功。康师傅每日C这次活动主要是在广告资源minisite、新浪微领地,以及手机微领地APP中发起的,但是主要还是依附了新浪微博微领地平台。

快消类的品牌如何进行LBS营销呢?这看起来有点难度,没有实体店,依托于商超等渠道,但是又具备了销售渠道广、销量高、促销频繁、消费决策短等特点。所以充分运用渠道的促销力度是一种不错的方式。通过线上微博的内容发布,告知并传播新品上市的各种活动信息。线下也有所配合,利用手机微领地的签到,获得试饮新品的机会。通过扩散的形式与好友们互动,分享新品试饮体验带动了对康师傅每日C的新品知名度,将最新潮、最时尚的鲜活产品理念沁入给网友们,从而得到更广泛的传播。


Costa Coffee-签到微领地

在一个月之内,在Costa Coffee指定的34家北京店中任意一家签到,并@Costa coffee,需要写出喜爱Costa Coffee的理由,并且同步到新浪微博中去,或者用户选择在微领地签到,都可获得虚拟勋章一个。微领地用户如果多次在Costa Coffee门店签到,就可得到Costa Coffee专属升级版勋章。勋章的等级是不断往上升的,随着你签到的多少,决定你勋章的等级,并且可以得到相应的物质奖励。物质的奖励不仅是在Costa Coffee门店可以凭借虚拟勋章,享受免费中杯升级大杯的优惠待遇;还有就是如果你获得Costa Coffee34家北京店任意一家门店的领主称号的用户,还可以享受到两种不同形式的特殊享受,如果是在活动结束时,用户是34家门店的领主之一就可获得更多大奖,其中包括刺激继续消费的奖励。

这是许多连锁门店的经营商经常采用的LBS营销形式。店铺是固定的实体存在的,所以这类品牌会积极鼓励消费者到店后的定位分享,以及通过一定的激励方式促进到店。国外某品牌曾经还通过顾客与店面的距离差异实行不同的优惠措施来开展差异化的营销。一方面通过签到和社交网络的分享增加品牌的线上曝光,聚集人气,一方面通过这种行为的激发和利益刺激来培养用户对于品牌、店铺的忠诚度,积分制的形式更能增加人们的好胜心和积极性。


李宁-轻呼吸 听见跑

国内知名品牌李宁对于“跑步”这个细分运动领域,推出新的主张“世界随我跑,一切轻呼吸”。对于本次的互动活动也是围绕在主品牌沟通主张的指导下而进行的。

这一次李宁联手新浪微博@李宁跑步一起发起了“轻呼吸,听见跑”这个活动。这是一场大范围的传播,李宁加大传播尺度,让QQ空间、开心网、豆瓣小站、人人网、以及新浪微博平台上的网友都有所熟知,并且分享其中。用户只需要在跑步时,用手机记录下自己呼吸的声音,或者周围环境的声音,通过本地或手机上传的形式,就可以上传自己的跑步声音,在活动页面也可以查看到多个平台上网友的跑步声音,还可参与到竞猜与投票环节。最酷的是,以蒲公英为创意模型,轻舞飞扬的蒲公英种子就像每个人跑步时候的心情,从互动到视觉都与理念和产品的优点高度统一。

2011年第一季度,工信部发布的数据显示,3G用户已超过6000万户,移动电话用户突破了8亿,李宁在“90后李宁”的全面变身之后对于互联网和移动互联网的热情递增。此次李宁的轻呼吸活动是社交网络和移动设备结合的创新,区别于大家常见的地理位置定位服务,而是重点在于介入到消费者消费过程中,通过声音这种介质来沟通感情,把产品体验带给用户的利益点升华到精神层面,并在这个层面上进行互动。对于那些不受限于地理位置的品牌,李宁给的借鉴就是需要更放开手脚,在消费者购买决策前和消费过程中其实有很多创意发挥。

移动互联网在传播上具有及时性、高传播性的重要特性,更重要的是,它可以不局限于人们的时空位置,任何一个时间地点都有可能触发社交,突然想起联通的那一句高瞻远瞩的口号“让一切自由连通”,笔者相信在移动互联网时代中,会出现更多纬度的移动互联网信息流的产生,通过社交平台上的结合,创造出更多惊喜。

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