SEM的操作实战思路

印功夫 >第一学院 > 搜索营销 > 2014-10-29 11:15:19
谈到百度搜索推广的操作实战思路,有许多的新手是不明确的,从而导致花费了大量的金钱,对于这个问题,新手该如可解决呢?下面,印功夫小编...

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  谈到百度搜索推广的操作实战思路,有许多的新手是不明确的,从而导致花费了大量的金钱,对于这个问题,新手该如可解决呢?下面,印功夫小编简单谈谈百度搜索推广的操作实战思路,希望对各位有帮助。
 
  1、展现量量化监控
  选好词后,我们就需要对其进行出价,不同行业的平均点击价格是不一样的。这时候你需要综合考虑,参考一下行业的平均点击价格。然后,统一批量出一个比平均稍低的价格。
 
  接下来,需要你定出一个标准展现量,热门行业的标准展现量可以高一些,比如500或者1000,小众行业可以定一个比较低的量,比如50,100。如在线设计这词的展现量是1000,那这词是可以利用的。
 
  最后,你需要做的是观察,观察一段时间内(最多3天),你每个词的展现量。什么?你说你需要一个词一个词地去看?把词按展现量排序啊!把没有达到展现标准的词加价。加到多少为止?那要看你的日预算和投放市场的大小。如果你的出价已经比较高了,而展现量仍然低于你定的标准。我建议你在删除这个词之前,先用销售锦囊查一下这个词的搜索量:1.如果是很热的词,我建议你保留它,同时再加大出价,试试这个词出多少价能达到你定出的标准。重点监控这个词;2.如果这个词本身就没什么搜索量,删除它,这不解释了。
 
  2、点击率量化监控
  其实所有形式的竞价,如果排名不在前两页的话,你基本是得不到什么展现和点击的(除非这个市场非常热),更别提什么点击率了。下面我们谈谈,有哪些因素影响了百度搜索推广的点击率。
 
  a. 创意
  创意说白了就是你投放的广告语。当客户在网上搜索了你投放的关键词后,百度会自动展现你事先写好的广告语。那么问题就来了,广告语编写哪家强?咳咳……说正经的,位置一样的前提下,当然是创意编写得好的点击率高啦!
 
  这里说一下创意的编写原则:标题要吸引客户眼球,要包含推广关键词,信息简明扼要,突出自身优势。
 
  b. 排名
  前文中我也提到了,如果你能排在前三位,你还用纠结点击率这个问题吗?点击率肯定是不低的。可以说,在影响点击率的因素中,排名占了80%,而创意编写只占了20%。
 
  有人会说,你以为前三是那么好排的吗?没钱门都没有呢?我想说,如果咱们确实没那个实力排前三,那么首页,哦不,前两页,咱们能排上去?如果前两页也排不上,那我劝你还是不要做推广了,没用!钱花不出去,你排在那里只是给自己看的!
 
  当我们把排名和创意都优化了之后,经过一段时间,还会发现一些词是有展现没点击的。对于这些词,我们直接删除就好了。
 
  其实做完这些工作,你会发现,其实推广的词已经被淘汰了大半。不要纠结,因为剩下来的,才是对你有用的词。接下来把这些词按点击率从低到高排序,特别是对于那些点击率只有百分之0点几的词,要去分析。看看这个词的排名是否比较好?如果这个词的排名没问题,就去看创意是否编写的吸引人,是否包含了关键词。
 
  3、转化为王
  有很多人说,我做了推广,但是没效果。其实很多人都太“高看”百度推广了,百度推广只能为你解决流量问题。也就是说,百度推广能帮你引来潜在客户,但这个客户愿不愿意和你合作,这与你的销售技巧和产品是否对路有关。记住,世上没有任何一个人或者任何一种技术能化腐朽为神奇。这世上从来没有雪中送炭,有的只是锦上添花!
 
  做百度推广都会有百度商桥给你用,这是一个即时聊天工具。在商桥后台上可以看到,客户是搜什么词过来的,是否是推广带来的。那么好了,在一段时间内,如果有一个客户搜索某词,通过百度推广过来,最后下了5000元的单子。再假如,这一个月内,你这个词花了100元的推广费。那么这个词的ROI(投入产出比)是多少?你自己清楚了吧。如果有这样的词,你不加大投放力度更待何时?
 
  对于那些始终都没有转化的词,比如某个词连着三个月,展现也很好,点击也很好,但就是没有转化的。你也要去分析,问问自己,为什么没有转化?是因为这个词本身就选错了吗?还是说我网站的产品描述没有做好,视觉没有做到位?如果这些工作都做到了,那只能是选词的问题,不要犹豫,果断删除吧,不要浪费自己的推广费。
 
  当然,在这里肯定会有人去质疑:这样做,估计你一个计划就不剩多少词了。这种做法靠谱吗?我对于此类问题只能回答:呵呵。有实践才有话语权。如果您照这个方法做了,仍有疑问的,欢迎您找鄙人一起探讨。
 
  能剩下的词,都是非常优质的词。这时候你就不需要再考虑那么多了,直接加大投放力度,开杀!
 
  如果你仍嫌关键词少,你可以再选一批词按这几个步骤下来,循环往复……其实百度推广就是这么简单。
 
  对于上述文章的阐述思路已经非常细致了。假如您对这个操作实战思路比较认可,您可去试试,但我建议您在实践中去形成自己的看法和思路。因为一个在岸上的人永远都学不会游泳,怕被淹死的人也永远不会游泳。

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