蓝翔:一个活生生的社会化营销案例

印功夫 >第一学院 > 企业营销 > 2014-10-30 14:30:23
说到社会化营销,不得不提蓝翔啊,因为蓝翔最近太火了,特别是学挖掘机哪家强的段子让蓝翔更火。而它火的过程,更是一个经典的互联网社会化...

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  说到社会化营销,不得不提蓝翔啊,因为蓝翔最近太火了,特别是“学挖掘机哪家强”的段子让蓝翔更火。而它火的过程,更是一个经典的互联网社会化营销案例。到底提经典在哪里呢?印功夫小编为您讲解。
 
  1、简单粗暴的广告语
  有人归结为其24年没变过的广告语——“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”。它气势雄浑,语调铿锵,最重要的是简单粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下,很多人如今再听到这话时,总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像神曲《小苹果》后,再听到“你是我的......”时,会本能地续上“小呀小苹果”一样。尽管NewEast的“遇到新东方厨师就嫁了吧”,也习得此道,但气场上终究逊了一筹。
 
  2、“彪悍实力”
  有人归因于蓝翔的彪悍实力:蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校;率先推行“把工厂搬进学校”教学模式;率先独立编写“零距离就业一体化”教材......这固然称得上是niubility,可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀,未必就受待见。再说了,有些先进模式、成功经验也是吹出来的,就像“贴膜的”偏把自己说成是“智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理”一样,玩的不过是唬人的那套。
 
  3、中国社会正处专业技术人才畸缺时期
  还有人说蓝翔暴得大名,是因恰逢其时——中国刚好处在高校、职校发展不均衡,导致专业技术人才畸缺的时期,作为培训界“黄埔军校”的蓝翔,充当了补缺的先行者,享到了人才红利。
 
  4、纽约时报的免费广告
  应该说,这些都是蓝翔“翱翔”的重要原因,但若只是依靠明星出镜打广告,或秀“实力”肌肉,那蓝翔或许跟北方汽修学校、鸡公山武校等,仍处在同个层次,很难脱颖而出。
 
  蓝翔最终能“脱颖而出”,还得感谢《纽约时报》的免费广告——2009年,Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击。彼时《纽约时报》撰文指出,黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景,称其是由军方支持建立等等。
 
  5、社会化网络传播的助推
  在民粹与屌丝基因当道的网络文化下,蓝翔天然具备的气质,很契合网民恶搞,最典型的流行语——“问挖掘机技术哪家强”。
 
  许多调侃性的段子、视频,把蓝翔被“黑出翔”,并在网上形成病毒性传播;而影视作品为了制造笑点,也动辄会植入蓝翔元素,如电影《失恋33天》里,王小贱要给黄小仙剪刘海,黄小仙皱着眉头问:“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”
 
  6、跟清华北大蹭关系
  今年8月,网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话:“同学们,咱们蓝翔技校就是实打实的学本领,咱们不玩虚的,你学挖掘机就把地挖好,你学厨师就把菜做好,你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事,那跟清华北大还有什么区别呢”。尽管荣兰祥事后否认提到清华北大,可这不妨碍“嘲他式”语体——“蓝翔体”流行。好多网民据此造句:“同学们,咱们北大清华就是牛X哄哄的做精英,咱们不玩虚的,你学文学创作就把莫言干掉,你学经济金融就把王思聪娶到,咱们清华北大如果不踏踏实实追求更高的人生目标,那跟蓝翔技校还有什么区别?”
 
  除了蓝翔这例子外,还有许许多多的例子,比如360吧,360是以“打官司”为主题,这次是百度,下次是腾讯,再下次是你公司?有可能哦!但您放心吧,360看上的一般都是大公司,这样媒体曝光度才高,关注的人才会多,目的也达到了。

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