营销大忌:卖什么就吆喝什么

印功夫 >第一学院 > 网络营销 > 2014-11-01 11:14:55
前几年,我们在街上都会听到商铺的吆喝声,整条街上似乎很热闹,其实都是商家的吆喝声和音响广告声。现在呢?现在的商业模式变成了卖啥不吆...

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前几年,我们在街上都会听到商铺的吆喝声,整条街上似乎很热闹,其实都是商家的吆喝声和音响广告声。现在呢?现在的商业模式变成了“卖啥不吆喝啥”了,为什么会这样?其实也挺简单的,看看印功夫小编的解答吧。
 
  听到“卖啥不吆喝啥”觉得挺不错,和目前的一些营销理念很吻合。那就讲讲这个话题。
 
  什么叫做”卖啥不吆喝啥”?
一般情况下,卖什么肯定要推荐那个产品的各种卖点各种好处。现在人们对于直接生硬的推销和广告,很容易产生厌倦心理了。我们做的某个产品,却不是直接宣传这个产品的卖点。有时反而会比较好的产生效果。“卖啥却不吆喝啥”,是一种比较巧妙,而且不容易让人抵触的营销方式。
 
这里我提供两个我所认可的“卖啥却不吆喝啥”的思路:
 
  1、“吆喝”产品背后的文化,或者产品带来的氛围。
  广告行业有句话叫做,我们不推销牛扒,只推销牛扒的滋滋声。比如做名片的,不讲名片本身有多好,而是讲讲名片的行情,讲讲名片的意义,甚至聊聊和产品无关的东西之类的。这种算作是卖产品但是“吆喝”文化或者氛围的。
 
  一些服装、饰品,尤其是奢侈品,就更加擅长这个方式,无论是画面,还是文字,都无一不在体现,拥有这玩意之后,你就是多么高大上的一个形象。而不是举着个包包,说用的是什么皮,有几个口袋,实在太好用了,现在只要XX元,欲购从速(这招不流行了)。这种也不是卖高档产品的方式。
 
  2、”吆喝“甲产品,真正赚钱却通过甲延伸出来的乙产品。
  这个,算是涉及到项目规划的范畴。不仅仅是营销产品。大概说一下吧,比如我们如果卖一个产品,很明显的低价格,算下来没利润的。如果只靠这个是要饿死的。但是因为便宜,所以量大,于是通过这个积累一个比较大的用户数据库,或者建立起一个渠道。然后我们通过这个数据库或者渠道去追销其他有利润的产品。
 
  总之就是因地制宜,根据具体情况。有时不直接吆喝我们所卖的东西本身,反而会取得更好的效果。

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